[ 億歐導(dǎo)讀 ] 隨著躺平計劃的發(fā)布及對三維家的投資，阿里從設(shè)計入口布局家裝及家居營銷新玩法的計劃逐漸清晰。

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【編者按】阿里在家居領(lǐng)域的投資由來已久。從阿里的投資版圖來看，在整個大家居市場中，家居賣場、智能家居及最近開始逐漸布局的家裝設(shè)計平臺領(lǐng)域是阿里的重點投資方向。

9月27日，阿里巴巴淘寶定制家裝“躺平計劃”媒體溝通會在西溪園區(qū)舉辦。三天后，阿里又以約五億元入股三維家，持股20%，成三維家最大股東。

盡管互聯(lián)網(wǎng)企業(yè)跨界家居已不是首次，但阿里對大家居賽道的加速布局。阿里巴巴在大家居領(lǐng)域到底有怎樣的“野心”？

阿里的家居布局

阿里在家居領(lǐng)域的投資由來已久，自2018年開始其在家居領(lǐng)域的投資表現(xiàn)愈發(fā)活躍。投資領(lǐng)域也不斷擴張，如今已包括了智能家居科技、家居賣場、家裝設(shè)計服務(wù)平臺及UGC社區(qū)平臺等行業(yè)細分。

從阿里的投資版圖來看，萬億級家居市場中，家居賣場、智能家居及最近開始逐漸布局的家裝設(shè)計平臺領(lǐng)域成為阿里的重點投資方向。

流通領(lǐng)域內(nèi)，阿里巴巴兩年內(nèi)先后投資居然之家與紅星美凱龍兩大家居賣場，投資規(guī)模共計近100億。

與兩家企業(yè)簽訂的戰(zhàn)略合作是實現(xiàn)阿里對于家居賣場的新零售嘗試，從目前看來，其引流和銷售轉(zhuǎn)化初顯成果。

紅星美凱龍董事長車建新將阿里巴巴的引流比作‘空軍式’的支持，他表示，新零售為家居行業(yè)帶來了線上引流+線下體驗及成交新模式，能夠讓線下商場運營效率實現(xiàn)成倍的增長。

不過，除了實現(xiàn)線上線下雙向引流，阿里投資家居賣場的更深目的可能是實現(xiàn)電商平臺及阿里在物流、金融、支付等多個體系向?qū)嶓w家居賣場的全面滲透。

同時，家居賣場也為阿里的人工智能及AR等技術(shù)的落地和賦能提供了合適的場景。

距離2019年的雙十一已不到1個月，聯(lián)姻了阿里的居然之家和紅星美凱龍此次的銷售成績?nèi)绾危矊z驗阿里布局賣場流通領(lǐng)域的階段成果。

在智能家居方面，阿里同樣動作頗多，投資領(lǐng)域包含智能門鎖、智能電視。

與小米、華為等其他主要入局者相比，盡管阿里在云服務(wù)平臺上擁有極大優(yōu)勢，但在生態(tài)鏈、終端產(chǎn)品上相對不夠成熟。

因此，阿里也在加速與智能硬件設(shè)備領(lǐng)域的投資及合作，在物聯(lián)網(wǎng)時代完全到來之前搶先進入賽道。

目前，阿里已推出天貓精靈智能音箱，銷售突破千萬，并收購了康佳旗下的易平方與KKTV。

然而，阿里在家居版塊的擴張遠沒有結(jié)束。

九月，隨著躺平計劃的發(fā)布及對三維家的投資，阿里從設(shè)計入口布局家裝及家居營銷新玩法的計劃逐漸清晰。

做家居領(lǐng)域“小紅書”?

搭建家居領(lǐng)域內(nèi)容社區(qū)成為了阿里巴巴布局家居的一個新流量入口。

隨著流量入口的多樣和碎片化，引流一直是家居行業(yè)一個難以繞過的核心問題。

2019年5月，阿里巴巴旗下一款名為“躺平”的生活方式APP正式上線，成為阿里體系下垂直于家裝行業(yè)的社區(qū)產(chǎn)品。

5個月之后，在“躺平”APP的基礎(chǔ)上，阿里發(fā)布了設(shè)計家居全產(chǎn)業(yè)鏈的更豐富的“躺平計劃”：包含躺平設(shè)計家、全屋定制、淘寶躺平頻道、躺平APP。

據(jù)了解，“躺平”打造家居領(lǐng)域UGC社區(qū)平臺，每個人都能在平臺上分享自己設(shè)計、搭配出來的家，也能看到更多家居達人們的設(shè)計。平臺構(gòu)建3D場景購物模式，種草家居產(chǎn)品，并通過連接天貓及淘寶平臺實現(xiàn)一鍵購買。

阿里背后強大的品牌支撐為躺平APP帶來天然的競爭優(yōu)勢，隨著躺平APP的上線，行業(yè)內(nèi)“一兜糖家居”和“好好住”等平臺可能面臨較大壓力。

不過，內(nèi)容平臺如何克服家居領(lǐng)域的消費低頻并迎合年輕化特點，阿里仍需進一步探索。

以設(shè)計驅(qū)動顛覆家裝?

除了打造家居領(lǐng)域“小紅書”外，阿里也在致力于集合天貓品牌方、獨立設(shè)計師、設(shè)計機構(gòu)建立設(shè)計師生態(tài)平臺——躺平設(shè)計家，為設(shè)計師和商家提供免費設(shè)計工具與渲染服務(wù)。

有行業(yè)人士預(yù)測，免費設(shè)計方案服務(wù)的提供會進一步提高設(shè)計在家裝入口的占比。

吸引設(shè)計師資源，實現(xiàn)阿里以家居設(shè)計為基礎(chǔ)進行帶貨之外，還可能從長期改變年輕群體以設(shè)計為入口的家居消費思維及流程。一旦家裝消費模式被重塑，阿里將更全面地將產(chǎn)品和服務(wù)及數(shù)字化滲透到家裝供應(yīng)鏈的各個細分環(huán)節(jié)中。

對此，阿里似乎充滿信心。

阿里巴巴副總裁湯興預(yù)期，“躺平”將在未來三年內(nèi)服務(wù)一億消費者、賦能百萬設(shè)計師，并讓超過十萬家居商家實現(xiàn)全面的數(shù)字化。天貓家裝行業(yè)總經(jīng)理風(fēng)弛則表示，“我們想做一些顛覆行業(yè)的事情。”未來將線上線下融合，通過3-5年時間改造整體的家裝行業(yè)。

關(guān)鍵詞： 阿里巴巴 家居領(lǐng)域